Acciones de asesoramiento

¿Qué son las acciones de asesoramiento?

Las acciones de asesoramiento son opciones sobre acciones o acciones que se dan a los asesores por proporcionar asesoramiento experto o ayudar al crecimiento de la empresa.

En lugar de pagar a los asesores con dinero en efectivo, las empresas -especialmente las startups- utilizan este enfoque para atraer talentos de alto nivel, motivar la implicación a largo plazo y conservar el presupuesto.

Estas acciones suelen ir acompañadas de ciertas condiciones (como calendarios de adquisición y métricas de rendimiento) para garantizar que el asesor siga contribuyendo al éxito de la empresa a lo largo del tiempo.

¿Las acciones consultivas son para los empleados?

No. Los asesores suelen ser expertos externos o miembros del consejo de administración que asesoran en áreas como la estrategia, la recaudación de fondos, el marketing o las operaciones.

¿Cómo funcionan las acciones de asesoramiento?

Las acciones consultivas suelen concederse en las siguientes condiciones:

• Un calendario de adquisición de derechos. Los asesores reciben sus acciones a lo largo del tiempo, normalmente según un calendario de adquisición de derechos que puede durar de 2 a 4 años. Esto garantiza que el asesor siga comprometido con la empresa.

• Un acuerdo de asesoramiento. Un acuerdo de asesoramiento describe las condiciones del compromiso, incluida la cantidad de acciones que recibirá el asesor, el calendario de adquisición de derechos y las contribuciones previstas del asesor.

• Opciones sobre acciones o concesiones de acciones. Dependiendo de la empresa, las acciones de los asesores pueden concederse como opciones sobre acciones (dando al asesor el derecho a comprar acciones a un precio determinado en el futuro), o como concesiones directas de acciones (proporcionando la propiedad de las acciones).

Para asegurarse de que el asesor contribuye de forma significativa, las empresas pueden aplicar métricas de rendimiento o resultados específicos al devengo de las acciones de asesoramiento.

Ejemplo de acciones de asesoramiento

Una startup con un presupuesto limitado ofrece a un ejecutivo de marketing experimentado 10.000 acciones de asesoramiento con un calendario de adquisición de derechos de 3 años. A cambio, el ejecutivo aportará su orientación y experiencia, y ayudará a la empresa a perfeccionar su estrategia de marketing y atraer a más clientes.

Durante los tres años siguientes, el asesor adquiere gradualmente la propiedad de estas acciones, y se beneficia del aumento del valor de la empresa a medida que crece.